2017年,我國(guó)中重卡市場(chǎng)銷量將達(dá)到135萬輛,而一汽解放1-11月就已經(jīng)銷售了25.5萬輛之多!
2018年,一汽解放預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)總量為120萬輛,同比小幅下降;而解放為自己定下的目標(biāo)是逆勢(shì)增長(zhǎng):整車銷售30.4萬輛,其中中重卡26.4萬輛,市場(chǎng)占有率22%,輕卡4萬輛。
2017年12月18日,解放2018商務(wù)年會(huì)在被譽(yù)為“天府之國(guó)”的成都,盛大召開。一汽集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理,解放事業(yè)本部本部長(zhǎng)、黨委書記董春波,解放事業(yè)本部常務(wù)副本部長(zhǎng)兼黨委副書記、一汽解放總經(jīng)理胡漢杰等高層,來自解放全國(guó)各網(wǎng)員單位的經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車企業(yè)和金融界合作伙伴,解放用戶代表,以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表等共計(jì)1600多人齊聚蓉城,共襄盛會(huì),共享2017年輝煌榮耀,共謀2018年跨越新程。
一汽集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理,解放事業(yè)本部本部長(zhǎng)、黨委書記董春波
解放事業(yè)本部常務(wù)副本部長(zhǎng)兼黨委副書記,一汽解放總經(jīng)理胡漢杰
王者解放 再創(chuàng)輝煌
今年,解放生產(chǎn)制造體系全年大干328天,創(chuàng)造了年產(chǎn)突破30萬輛的佳績(jī),為銷售提供了可靠的資源保障,為解放持續(xù)領(lǐng)航市場(chǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。
截止12月,解放已經(jīng)超額完成2017年度22.7萬輛的銷售任務(wù),整車銷售28.2萬輛,其中重卡銷售25.5萬輛,創(chuàng)造了產(chǎn)銷新高峰,實(shí)現(xiàn)了解放中重卡、重卡行業(yè)雙第一;輕卡銷售突破2.7萬輛,實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)79%的超高增幅,解放全品系產(chǎn)品銷量全線上漲。
現(xiàn)場(chǎng)展出的兩款解放J7
2017年解放成功打造了京津冀、河南、安徽、山東、山西、江西、遼寧、江蘇、吉林9個(gè)萬輛省份,其中山東、京津冀實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)春/青島雙基地過萬;河南、江西、安徽、江蘇實(shí)現(xiàn)青島銷量突破五千;牢固樹立了解放行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí),解放西南營(yíng)銷部持續(xù)深化“258”核心策略,聚焦重點(diǎn)區(qū)域,夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)能力建設(shè),強(qiáng)化衍生拓展,提升網(wǎng)絡(luò)盈利水平,實(shí)現(xiàn)銷售1.6萬輛,銷量同比提升105%,其中,云南創(chuàng)歷史的奪得了行業(yè)第一。
中國(guó)智造致勝未來
在創(chuàng)造產(chǎn)銷傳奇的同時(shí),解放也從未停下創(chuàng)新的腳步,從4月份,解放智能卡車實(shí)車測(cè)試成功,“摯途”戰(zhàn)略發(fā)布,到10月份,智能卡車高速公路測(cè)試成功,再到創(chuàng)新性SSCR(固體氨)技術(shù)的全新發(fā)布,我們看到了一汽解放探索未來的前瞻性和與時(shí)俱進(jìn)的科技感。
解放J7智能牽引車自動(dòng)駕駛
解放智能卡車高速公路測(cè)試成功
一汽解放固體氨系統(tǒng)
2017年,解放不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)升級(jí),打造出市場(chǎng)熱需產(chǎn)品。針對(duì)不同地域、氣候、物流干線用車特點(diǎn),解放先后推出了新J6領(lǐng)航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列產(chǎn)品,完成了新老J6的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,并進(jìn)一步豐富JH6產(chǎn)品線,鞏固了牽引車的領(lǐng)軍地位。
解放新J6P四季款車
同時(shí),面對(duì)日益嚴(yán)格的治超形勢(shì),推出超低自重8×4綠通款載貨,受到用戶熱烈追捧,等等一系列解放明星產(chǎn)品的投放,全面鞏固了解放行業(yè)領(lǐng)先的地位。
解放新J6P綠通載貨車
2018年,解放將針對(duì)不同品系進(jìn)行差異化創(chuàng)新,加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度;牽引方面,解放將對(duì)原有熱銷產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),推出解放“高品質(zhì)”重型牽引、JH6凸地板、“新疆款”、“運(yùn)煤款”等全新牽引產(chǎn)品。載貨車以高可靠、高效率、高性價(jià)比為著眼點(diǎn),推出18款J6L及全新綠通版等產(chǎn)品,傾力滿足快遞、快運(yùn)、綠通、水產(chǎn)等市場(chǎng)需求;在自卸車與專用車方面,迎合法規(guī)變化,以智能渣土、短軸距、輕量化作為技術(shù)突破口,增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;此外,對(duì)NG及新能源市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新,確保解放在不同細(xì)分市場(chǎng)都持續(xù)有新的明星產(chǎn)品出現(xiàn)。
解放JH6凸地板牽引車
2018年,解放在生產(chǎn)制造領(lǐng)域,也將進(jìn)行管理提升和技術(shù)提升,一方面通過深化同步工程、深化計(jì)劃管理、深化瓶頸資源管理、深化物流管理等方式,全面提升新車設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及交付的速度與能力;另一方面,將通過新技術(shù)的應(yīng)用,逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造全過程的信息化與智能化。
解放展車
以客戶為中心,是解放不變的追求。新的起點(diǎn),解放將始終堅(jiān)持感動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù),制定服務(wù)驛站標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化緊急事件的體系快速解決能力,提升終端響應(yīng)速度及滿意度。
2018年目標(biāo)30.4萬輛 中重卡要銷26.4萬輛
2017年,是一汽解放持續(xù)領(lǐng)航的一年,胡漢杰在會(huì)議中提到:站在新起點(diǎn),面對(duì)未來,一汽解放要有三個(gè)“心”。其一爭(zhēng)第一之心,2018年解放要努力實(shí)現(xiàn)全品系領(lǐng)先,全價(jià)值鏈領(lǐng)先,全市場(chǎng)領(lǐng)先;其二創(chuàng)新業(yè)之心,創(chuàng)新營(yíng)銷方式,創(chuàng)新營(yíng)銷內(nèi)容,創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式及業(yè)態(tài);其三擔(dān)責(zé)任之心,擔(dān)國(guó)家、自主事業(yè)發(fā)展之責(zé)、擔(dān)物流行業(yè)發(fā)展之責(zé)、擔(dān)解放價(jià)值鏈從業(yè)人員幸福之責(zé)。面對(duì)即將踏上的新征程,解放將從產(chǎn)品、產(chǎn)能、成本質(zhì)量管控等方面進(jìn)行戰(zhàn)略部署,在各個(gè)領(lǐng)域都加速變革、加速突破,創(chuàng)新升級(jí),構(gòu)建一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、能保證持續(xù)領(lǐng)航的現(xiàn)代化商用車發(fā)展體系。
會(huì)上,一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、解放銷售公司總經(jīng)理王志才做了2018年?duì)I銷工作報(bào)告,總結(jié)了2017年解放的銷售工作,并對(duì)2018年工作內(nèi)容和重點(diǎn)方向從銷售、服務(wù)、管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品等進(jìn)行全面部署,制定了2018年整車銷售30.4萬輛的目標(biāo),其中中重卡26.4萬輛,市場(chǎng)占有率22%,輕卡4萬輛。
一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、解放銷售公司總經(jīng)理王志才
為了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),王志才總經(jīng)理表示,2018年,解放營(yíng)銷體系將持續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,戒驕戒躁的優(yōu)良作風(fēng),以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神,腳踏實(shí)地,同心同行,攻堅(jiān)克難,銳意進(jìn)取,以客戶為中心,圍繞全生命周期和全價(jià)值鏈,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、提升能力、夯實(shí)基礎(chǔ),保優(yōu)勢(shì)、破短板,向著“自主商用車第一品牌、第一銷量”目標(biāo)奮進(jìn)。
解放2018年銷售目標(biāo)
一汽解放作為“2025中國(guó)制造”和國(guó)家“十三五”戰(zhàn)略的積極踐行者, 將以全新的戰(zhàn)略布局,創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,科學(xué)的管理理念,與一汽解放全體員工,同心同行,共創(chuàng)共贏。
2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、投資人和服務(wù)商頒獎(jiǎng)典禮
高唱解放之歌
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